第30节(2/3)

是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得妈妈的语气是不是“自信”。

冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”

王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”

第五第六个，她已经能笑着说完了。

她算知了, 厂里是守着金库不知怎么挖。

，我怎么可能想得到。”

“徐都知了？”林文珺没想到事传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”

“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”

她又问刘要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。

齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结，观众怎么会相信看到的故事呢？

就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。

不到服标准，但这个能抹在脸上。

电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是服的，这个可以外用。

来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖去。

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林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她个明显的印，这些草稿本没用上，她全记住了，开了个就能不断往说。

冯兰劲很足，那张证明捂在她怀里还发呢，不趁这时候再多两次，说不定就被别人学去了。

“我有小妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，又好。”

只能不放过前的每一个机会。

有了糖酒公司成功经营，就像握了一张门卡。

林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是久生意，但现在能什么，她还没想到。

冯兰蠢蠢动：“文珺，还有没有这活啊，你不方便，就我来忙，次我们还可以搭着卖檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”

最终，谈成四家。

林文珺立刻就说：“这个好！多！”

“卡词了！再来一遍。”

“这是外用的，

想想也是，停生产线，扣工人的工资，跟主有什么关系，到外找销路, 万一要是什么事，那可得他负责。

其实现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。

冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。

海市是大，但国家企业得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知了。

直到林文珺把这些话练得瓜烂熟。

第一个电话她心加速，脸红气，连手都在抖。

林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。

“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。

定好时间，加急货，这回她们不拘泥在丝织品的范围，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。

林文珺突然就想明白了，这第一次都成了，为什么不再试试？